態℃|一條毛巾在拼多多的新消費奇遇記
刀劍神域外傳 Gun Gale Online（Sword Art Online Alternative Gun Gale Online）
文 | 自在
出品 | 本站科技《態℃》欄目組（公衆號：tech_163）
12月10日，山東高密。
這是全球“毛巾生產霸主”孚日的主場。2018年，孚日在毛巾產品上的收入達到34.4億元，這應該是賣出去了好幾億條毛巾。
高密市長王文琦、拼多多業務代表、孚日集團股份有限公司總經理吳明鳳、海宇股份有限公司董事長黃祖平、鳳墩皮革公司董事長隋金森，一起按下了面前的“新品牌聯盟”啓動按鈕。
孚日的毛巾，將在拼多多上演它的新消費奇遇記。
而在此前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數更是大增3816%。
新品牌計劃是拼多多聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺。其重點在於瞄準產業集羣規模以上的非品牌製造企業，幫助其加速品牌化，延長價值鏈條。
在大會上，拼多多家紡業務負責人表示，隨着“新消費+新制造”的深度聯動，拼多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡製造企業。之前，拼多多已經表示將扶持1000家中國工廠，爲其提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國製造最低成本培育新品牌。
在如今新經濟業態蓬勃發展的背景下，新消費與傳統制造業結合，能否真正帶動產業集羣轉型發展？
【2023金鐘58－戲劇類】星光大道現場直擊！紅毯眾星雲集就在今晚（不斷更新）
新消費催化新升級
此次“新品牌計劃”大會，圍繞重點產業帶製造型企業如何藉助互聯網實現轉型升級、帶動地方產業發展進行研討，希望爲地區經濟發展和新動能轉換探尋新路徑。
山東高密是家紡優勢產業帶。此次大會上，拼多多首度和地方政府聯合推出“新品牌聯盟”。首批聯盟成員主要有孚日集團、星宇勞保等當地15家重點製造企業。旨在聯合拼多多平臺加快地區產業互聯網發展，推動地區實體經濟的數字化轉型升級。
高密市市長王文琦表示，“拼多多平臺的技術、數據和渠道，將推動更多企業在品牌建設、定製生產、智能製造等方面迭代升級，助力高密新舊動能轉換和實體企業數字化轉型升級。”
傳統電商平臺強調“新零售”，着眼於“賣”，是爲了保證銷售效率而建立的商業模式。
而拼多多強調“新消費”，該模式本質上是收集和了解消費者需求，改造供應鏈，並滿足消費者需求。從消費者需求出發去改善產品，然後服務消費者，這是新消費的基本內涵。
新消費正在推動供需關係發生深刻的變化，是第一次由需求變化引發的零售革命。在技術創新、線上線下融合迅猛發展的浪潮下，由消費者需求變化引發的商業創新將引領未來。
新消費培育新市場
作爲首批拼多多“新品牌聯盟”的成員之一，孚日集團創辦於1987年，是全球“毛巾生產霸主”，家紡業務出口份額連續20年第一，擁有強大的生產能力和全產業鏈配套能力。
儘管如此，孚日在國內的市場開拓卻一直不盡如人意，品牌知名度一直不高，每年在國內的營收額只佔全部的20%。
“新品牌聯盟”的另一成員，星宇勞保，始建於1992年，是中國最大的勞保用品生產商之一，產品遠銷歐美和東南亞市場。
但隨着國內新場景、新客羣、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。
據悉，高密共有大規模紡織企業200多家，佔據全市工業總產值的53%以上，其中主營業務收入過億元企業有175家，被評爲山東十大產業集羣之一。
然而，多數企業並沒有形成自己的品牌，只在“默默”代工。
整個產業面臨最大的問題就是缺乏良好的品牌觀念與營銷策略。此次高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”，應該也是希望聯合拼多多平臺，解決家紡行業品牌升級難題，
12月9日，拼多多平臺啓動家紡產業帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。
當天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店上，推出99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%。
據星宇副總經理禚振友介紹，其在拼多多剛開不久的官方旗艦店也已開始快速增長。“公司將借力拼多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發掘出增量消費需求”，
除此之外，山東地區家紡產業帶整體GMV較去年同期漲幅超300%。
新消費開啓新模式
拼多多家紡業務負責人曾表示：“數據化地瞭解國內消費者，精準匹配需求是第一步，從算法、產品、運營到品牌實驗室，我們全鏈條豐富了新品牌計劃的團隊結構”。
與傳統電商巨頭不同，拼多多選擇基於對消費數據的解讀來智能匹配供需。利用平臺的消費歷史數據，告訴當地企業消費者喜歡什麼，引導企業以消費者的實際需求進行新品研發和生產，反哺上游企業。
中国男篮大胜62分，末节0封！背靠背狂屠124分！打得过瘾啊！
孚日以30年曆史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店。“入駐平臺不久，我們就根據拼多多數據進行測款，着手研發新款產品”， 孚日集團股份有限公司總經理吳明鳳表示，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發更符合消費者需求的產品。”
截止9月底，有超過800家來自全國各地的企業參與拼多多新品牌計劃，探索C2M（消費決定生產）定製化生產。拼多多累積推出超1800款定製化產品，訂單量超過7000萬單，已成爲新生代本土品牌的主要源發地之一，平臺稱有望在三年內實現十億級別的定製化產品年訂單量。
中國紡織品商業協會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示：“平臺扮演着集成海量數據與數據處理的重要角色，是數字新時代最核心的基礎設施。平臺商業技術系統的建設，將幫助企業實現全面的數字化”。
在復旦大學產業與區域經濟研究中心範劍勇教授看來，“C2M策略進一步的方向就是產業帶集羣的數字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”，拼多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃羣”的能力，這把“個性化定製”與“規模化生產”很好地結合起來，與傳統電商平臺的“長尾現象”非常不一樣，使得此前大多停留於口號和理念的C2M，第一次有了大規模落地的深厚基礎，“這將爲中國製造帶來一場革命。”
關注本站科技微信號（ID：tech_163），發送“態度”，即可查看所有態℃稿件。